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移動廣告平臺Mintegral如何幫助Voodoo在中國市場獲得成功

2019-07-26 10:44 來源:游戲觀察

  成立于2009年的Voodoo是最早定義“超休閑游戲”的游戲發行商之一。區別于傳統休閑游戲,超休閑游戲包體極小、即下即玩、上癮性極強,適合全年齡段及各種操作水平的玩家。而近期,Voodoo宣布其全球游戲下載總量突破20億,達到了新的里程碑。根據App Annie的數據顯示,Voodoo的《球跳塔》是去年全球下載次數最多的游戲。

  迄今為止,Voodoo在iOS及安卓平臺上共發行了一百多款游戲,是產量最高的移動游戲發行商之一。Voodoo打入游戲市場的方式十分簡單:征集大量核心玩法突出的游戲,進而進行一系列的潤色、優化、迭代及變現能力測試。

  數據是Voodoo的核心,因此所有與Voodoo合作的游戲開發者都需要通過一個免費的測試流程,來檢驗游戲的CPI(單次下載成本)與留存能力。對于具有潛力的游戲及開發者,Voodoo的發行經理十分樂意提供支持與合作,幫助游戲實現突破。

  超休閑游戲成功的關鍵在于把握CPI與廣告展示量之間的平衡。也就是說,與其他游戲類型相比,超休閑游戲更在乎數據,而不是精美的游戲畫面或復雜的游戲玩法。只要核心玩法足夠吸引,Voodoo就可以通過有趣的廣告創意與數據驅動的程序化廣告降低CPI。這意味著,Voodoo發行模式的成功很大程度上取決于合作廣告平臺的能力。

  Voodoo成功的商業運營模式讓旗下15款游戲成功打入了美國App Store榜單的前20名并且迅速成長。現在,Voodoo的名字似乎已經成為了超休閑游戲的代名詞。

  聚焦于中國市場的Voodoo

  2017年,Voodoo開始看好亞太游戲市場的巨大潛力,選擇中國作為進行試運營的測試市場之一,并第一次與中國領先的移動廣告平臺Mintegral接觸。Voodoo希望可以找到一個合作伙伴,幫助提升應用下載與變現收入。

  雖然2018年,Voodoo的市場重點仍在歐洲與美國應用市場,但到了2019年初,隨著中國成為了廣告收入最高的國家之一,Voodoo選擇將更多的目光聚焦在中國市場。《黑洞大作戰》、《球跳塔》、《Dune!》、《Snake vs Block》和《Paper.io》等游戲在中國市場大受歡迎,為Voodoo獲得了數千萬的下載量。為了更好地利用不斷增長的流量,Voodoo與Mintegral合作,希望Mintegral能在中國地區的市場策略中發揮更大的作用。

  在2018年年底之前,Mintegral運用程序化廣告,幫助Voodoo對28款游戲變現。而截止到2019年4月底,Voodoo與Mintegral合作游戲的數量增至40款,而Mintegral也成功成為了Voodoo在中國地區最大的變現合作伙伴之一。

  “超休閑游戲憑借簡單的核心玩法在中國市場大受歡迎,而不依賴于內購和訂閱的游戲機制使得超休閑游戲的受眾范圍更加廣泛,”Mintegral CEO方子愷說道,“與其他地區相比,中國玩家對于應用內廣告的接受度更高。配合游戲整體的吸引力,超休閑游戲十分適合中國市場”。

  Mintegral在中國移動游戲市場的專業能力讓它成為了幫助Voodoo實現目標的理想伙伴。同時,Mintegral高質的廣告庫存是幫助Voodoo實現所有用戶獲取要求的重要保證。

  在廣告創意上,Mintegral通過Mindworks創意實驗室幫助Voodoo制作高質量、創新且高效的視頻及可玩廣告,有效提升用戶交互與下載率。

  除此以外,Mintegral的全天候賬戶管理與支持服務成為了許多想進軍亞太市場的西方公司的保障,這也是Voodoo和Mintegral深入合作的原因之一。

  “Mintegral與數百家移動廣告主的合作關系讓我們能夠直接接入這些優質的廣告資源。對于Voodoo來說,這是我們成功變現多款游戲的關鍵。”——Shumin Dai,Voodoo的用戶獲取與變現經理。

  經過Mintegral助力,合作游戲的廣告填充率自30%提升至75%,eCPM穩定在26美元與30美元之間,廣告展示量增長超過30倍。

  案例分析:《球跳塔》

  挑戰

  由于《球跳塔》是當時最為成功的游戲之一,Voodoo希望能夠在中國iOS市場進一步提升該游戲的下載量與日活躍玩家數量,同時在亞太市場提高至少20%的收入。

  解決方案

  Mintegral主要通過兩個方法幫助Voodoo獲取用戶:一方面,運用Mintegral自身高質量的廣告資源與精準投放技術幫助游戲觸達新用戶;另一方面,由旗下Mindworks創意工作室幫助操刀設計全新的、更具互動性的可玩廣告。

  以為《球跳塔》設計的廣告素材為例,Mindworks對廣告素材進行了更新優化,在素材中增加了背景音樂和彈幕等新元素,幫助提升了互動率與點擊率。

  Mintegral為Voodoo制作的可玩廣告創意

  目標群體的有效性是程序化廣告最重要的要素之一。為了能夠精準觸達超休閑游戲的潛在用戶,Mintegral對以前的廣告活動結果進行了分析,并對設備類型、操作系統版本、人口統計數據和興趣等的參數維度進行了測試。同時定期調整與A/B test,針對特定的游戲類別和風格,尋找可能的最佳受眾匹配。

  成果

  Mindworks團隊的成功經驗使他們能夠創造出更有效的廣告創意,幫助Voodoo更好地了解中國移動玩家的品味和偏好。

  通過增加背景音樂、表情包、快閃字幕、彈幕等本地化元素以及詳盡的測試和分析,Mintegral能夠幫助Voodoo優化廣告活動表現并超過預期目標,成為Voodoo在亞太地區重要的用戶獲取及變現搭檔。

  Voodoo有話說:

  “Voodoo全力召喚中國超休閑游戲開發者合作! 只要在Voodoo官方網站上創建您的信息,我們將在48小時內聯系您,讓您的游戲輕松出海不再是夢! ”

  關于Mintegral:

  Mintegral是全球移動營銷領域領先的程序化互動廣告平臺,以AI技術為驅動,致力于在移動應用營銷領域連接東方與西方市場,為全球廣告主和移動開發者提供用戶獲取、流量變現及創意解決方案,幫助他們實現價值最大化。Mintegral聚焦亞太,輻射全球,目前已與全球1000+知名開發商及發行商合作,包括Voodoo、Playrix、Outfit7、Good Job Games、Ketchapp、Lion studio、Playgendary、Tastypill等,是他們在亞洲地區最大的合作伙伴之一。

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